El embalaje: aspecto clave en las estrategias de exportación

Cuando una empresa toma la decisión de exportar sus productos, una de las elecciones más importantes que tendrá que resolver es el tipo de embalaje. Es necesario saber elegir qué embalaje se utilizará para garantizar que el producto llegue a su destino final en las mismas condiciones con las que fue enviado. Lo anterior como parte de las estrategias de exportación. 

La prioridad que tiene el embalaje es que el producto, sea cual sea, viaje seguro y no se contamine. También deberá tener un empaque que sea fácil de manejar tanto para quien lo transporte como para el usuario final. Es importante considerar en las estrategias de exportación que el embalaje se adapte a las condiciones externas del trayecto. 

El tipo de embalaje a elegir y el material con el que se fabrique depende por completo de las características y necesidades del producto.

Tipos de embalaje para exportación

Es decir, se deben considerar características como su ligereza, fragilidad, conservación, etc. Existen tres principales tipos de embalaje a considerar para plantearse en las estrategias de exportación: 

1. Los fabricados con papel o cartón. Las cajas de cartón utilizadas con frecuencia gracias a la facilidad con la que son transportadas.
2. Los embalajes flexibles. Como plástico, sacos, bolsas, etc. 
3. De materiales rígidos.  Los embalajes de madera para cargas pesadas o más frágiles.

De cualquier forma, además de considerar el producto y su correcta contención, es de vital importancia pensar en el modo de transporte. 

Por ejemplo, al plantear estrategias de exportación es importante considerar el medio de transporte. Si la mercancía viaja por aire, en avión, se necesitan embalajes ligeros pero, que garanticen la seguridad del producto. En cambio, si el transporte es por el mar, en un barco, la protección debe resistir la corrosión y oxidación del ambiente húmedo.

Tipos de estrategias de exportación

Conocer los tipos de estrategias de exportación que existen, te permitirá utilizar la más adecuada para tu empresa.

El primer tipo es la exportación directa, quiere decir que se venden los productos directamente a extranjeros, sin intermediarios.  La empresa puede tener un punto de venta e incluso un establecimiento de producción, de tal forma que tienen el control total de lo que distribuyen.

En cambio, para la exportación indirecta se requieren intermediarios que ayuden a llegar a los clientes extranjeros. Por lo general, podríamos decir que la exportación indirecta se utiliza cuando se está comenzando y todavía no se tiene la inversión para vender directamente.

Con estos dos tipos de estrategias de exportación podrás utilizar la que mejor se adapte a la situación de tu empresa. Si tienes los recursos para colocar un punto de venta en el destino, o si requieres de intermediarios locales.

Etapas de la internacionalización de un producto

Identificamos 5 etapas de internacionalización que deben considerar en las estrategias de exportación, ya que van hasta largo plazo.

1. En la primera etapa se encuentra la exportación ocasional. Se podría decir que es una pequeña prueba para saber si el producto es bien aceptado en el nuevo mercado. Para esto se requieren intermediarios locales del país donde se distribuirá.
2. Aquí tenemos la exportación experimental. En esta etapa se comienza a hacer notorio el nuevo producto en el destino, se realizan promociones y estrategias de mercadotecnia. Sin embargo, todavía se requieren de intermediarios locales para los procesos de venta.
3. La tercera etapa está la exportación regular. Cuando ya se consigue un número estable de clientes. Los procesos de logística deben considerar en el inventario lo que se exporta y comenzar a recopilar datos del mercado internacional. En esta etapa ya se tiene un mayor control de la mercadotecnia y de los precios finales, ya que cada país tiene comisiones diferentes.
4. En esta etapa ya se tiene un establecimiento de filiales. Con base en los datos recopilados se llega a la conclusión de poner un punto de venta. En esta etapa será necesario invertir en los recursos humanos y materiales para tener un establecimiento.
5. Aquí se tiene un establecimiento de producción en el extranjero. Este es el último paso para la internacionalización y cuando una empresa se vuelve multinacional. Cumpliendo con todas las etapas anteriores, se llega a la conclusión de que es más rentable producir desde el destino.

Conocer las 5 etapas de internacionalización, te permitirá ejecutar mejor las estrategias de exportación. Puedes seguir cada etapa en orden, o analizar en qué etapa puede comenzar tu empresa en el extranjero.

La madera como pieza clave en las estrategias de exportación

Uno de los materiales más utilizados para el embalaje al implementar las estrategias de exportación es la madera. Su principal cualidad es la resistencia, por lo que el producto estará protegido de los golpes. Otras de sus cualidades son la resistencia a la humedad y calor, también es óptimo para el transporte ya sea por tierra, agua o aire. 

La madera es empleada para la fabricación de estibas o tarimas, cajas, contenedores y huacales para el transporte de diversos productos.

Sin embargo, uno de los aspectos a considerar al usar este material es cumplir con normas fitosanitarias. Para proteger envíos al extranjero se utiliza la Norma Internacional de Medidas Fitosanitarias NIMF 15. Esta reglamentación tiene como objetivo disminuir el riesgo de la introducción de plagas a través de la madera en bruto del embalaje. 

Esta norma regula por ejemplo, a la madera de estiba, ya que está procesada de forma que se garantiza que está libre de plagas. Pero deja fuera a otros tipos, como la madera contrachapada. 

Por lo anterior, la producción del embalaje de madera que está actualmente aprobada consta de tres pasos. El primer paso es el tratamiento que recibe la madera para evitar plagas. El segundo paso es la fabricación de los distintos embalajes con este material ya procesado. El tercer paso es la colocación de la marca para identificar que el material fue tratado apropiadamente. 

Estrategias de exportación de un producto

Para que una empresa pueda llevar sus productos más allá de sus fronteras es importante que tenga un plan bien estructurado de cómo logrará colocarse entre lo ya existente. Para ello se necesitan estrategias de exportación que tengan como objetivo ingresar al mercado, pero también mantenerse en él a través del tiempo. 

En este contexto, los pasos para desarrollar un plan para exportar deben seguir los siguientes aspectos.

1. Se deben establecer metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo. Saber qué se quiere conseguir al exportar, nos ayudará a establecer las tareas para cumplir la meta. En este paso son muy importantes las estrategias de exportación.
2. Realizar un estudio del mercado destino para conocer el sector y si requiere de adaptación el producto. De acuerdo al lugar al que llegará el producto y sus costumbres, al producto se le pueden cambiar los colores, el diseño y el empaque.
3. Pensar en todo el mundo. Aunque el producto y su embalaje deben tener estrategias de exportación que se adapten a cada país o incluso a cada zona. Hay que pensar en un estándar para el mercado global de modo que sea reconocida en cualquier punto.
4. Exportar lo mismo que lo que se vende en lo local. El producto que se envía a otros países es el mismo que se comercia en lo local. Si acaso cambiando información en la etiqueta de acuerdo con las normas del país o solo con la traducción. 
5. Innovar. Es sumamente importante estar al tanto de las necesidades de los clientes potenciales y hacer cambios que mejoren el producto. A veces solo basta con una pequeña modificación como el envase o el diseño del envase. 

La Secretaría de Economía en México también brinda herramientas a las empresas para crear las estrategias de exportación. 

Como aspectos importantes indica que se debe determinar si la empresa tiene la capacidad de cumplir con el volumen solicitado. Para esto es necesario conocer la capacidad de producción y los medios de transporte o alianzas que tenga en el país destino. Con ExportaMX podrás identificar los países en que tu producto tiene mayores oportunidades comerciales. 

Una vez que se elige un país al que se desea exportar, se deben conocer las normas del comercio exterior. Realiza ajustes en las estrategias de exportación, por ejemplo a los productos, en cuestión de promoción, distribución y el precio.

En NASA PACK somos los mejores aliados para efectuar estrategias de exportación. Lo anterior, debido a que desarrollamos todo tipo de embalajes de madera para apoyar a nuestros clientes. Por ejemplo, a transportar su mercancía, respetando los lineamientos de calidad y garantizando que sus productos estarán bien protegidos a pesar del tipo de transporte que se utilice.  Si deseas realizar una cotización, puedes comunicarte a través de nuestro formulario de contacto.